MCN是内容产业中最重要的角色之一，是“网红”背后的商业组织，是当下互联网最炙手可热的概念。

　　面对行业多重变化、商业模式局限、流量突破、变现困境等问题，部分头部MCN开始寻求更多发展的可能，希望借此突破收入“天花板”。“摘帽”就是新方式之一。

　　 改变外部市场认知，努力“摘帽” 

　　2019年MCN纷纷开始创造概念，投入新资源，开设新业务，努力“摘帽”，以“去MCN化”的方式突破原模式的变现天花板。

　　MCN的“去MCN化”以“业务”和“非业务”两种模式为基础衍生出8大路径。

　　转型营销服务：MCN以过往服务客户的丰富经验为基础，通过多账号培养、资源整合等方式，尝试拓展营销服务。

　　搭建供应链平台：部分MCN以供应链起家，凭借强有力的供应链管理能力搭建供应链共享平台。

　　培育自有品牌：机构以电商起家，自有产品生产线，同时与机构头部达人巧妙结合，以“大IP+产品可持续”的优势创建自有品牌。

　　垂直产业融合：机构所培养的达人与账号集中于某一垂直领域，如美妆、母婴等，以此为基础与该产业进行结合，进行产品生产或店铺运营。

　　强化IP：头部机构在成功打造超级头部IP之后，不断延伸IP附加价值，通过为其开店、与别的品牌联名合作等挖掘IP深度潜能。

　　发展培训业务：资深行业从业者将自己的账号培养、内容运营等经验总结提炼，以课程的形式赋能行业发展。

　　线下实体延伸：针对自有形象类强IP，机构将其运用到日常的生活场景中，通过对相关产品进行生产售卖，开拓线下流量入口，尝试多元变现。

　　与资方业务融合：作为8大路径中唯一的“非业务”模式，发展可持续、变现方式多元的MCN机构，多选择与别的产业或资本进行融合，尝试“去MCN化”。

　　MCN以自身基因为基础、获流能力为核心、持续变现为目标进行业务延伸，通过与多产业的融合拓展，发起“摘帽”行动。在这样的情况，机构是否被称之为“MCN”已经没有那么重要，“去MCN化”终将成为变现压力之下的新选择。

　　谦寻：从主播经纪到超级供应链平台

　　从丰富的主播资源、主播运营到专业选品团队，以及供应链资源等，谦寻在主播经纪方向拥有优势。

　　电商直播爆火的同时，机构也要正视这背后更多潜藏的挑战。用户流量越来越贵？变现模式局限？如何让价值赋能多方？

　　谦寻开始“去MCN化”，从主播经纪成为衔接品牌与主播的超级供应链平台。谦寻整合旗下所有丰富主播资源、独家专属供应链、强势销售渠道、专业选品团队、强供应链管理能力，打造超级供应链基地。

　　目前，谦寻超级供应链基地占地面积33000m²，从美妆、服饰、珠宝到多国商品馆实现了全品覆盖，并做到产品精细划分，为品牌和更多MCN行业从业者带来更多优质的资源赋能。

　　构美：完成“摘帽”成为新流量服务商 

　　2016年到2019年，构美主要经历两个阶段，第一阶段通过孵化运营来搭建中腰部主播为主的发展计划，进入直播、短视频、图文领域，布局淘宝、抖音、微博等平台掌握流量；第二阶段整合供应链体系，进行货端梳理。

　　进入新阶段的构美，开始做人与货的精准匹配，深挖线上运营痛点，提供解决方案，并坚持强化以数据为驱动的支持服务，连接主播和品牌，打造新流量服务商概念。

　　构美与新意法市场达成战略合作，通过电商直播的新流量渠道，帮助市场商户新增线上销售渠道，触达新流量。其单场直播销售额200万元+，单款爆款销售额100万元+。

　　融资后的构美，完成“摘帽”，制造新概念，进一步深化新流量服务商的作用，为品牌主播等多方提供了更优质的服务。

　　微念：国民IP到成功跨界的新消费品牌 

　　微念成功孵化多位新文娱KOL（意见领袖），涵盖时尚美妆、美食生活等多个领域。旗下李子柒以“诗意栖居”的匠人式生活形式，将中国传统文化远播海外，并因此获得大众喜爱，发展成为国民IP。

　　同时，微念基于其KOL垂类与发展阶段，开设相关品牌，已成功打通品牌研发、仓储物流、电商运营等多个环节，实现了 “去MCN化”，从国民IP成功跨界新消费品牌，开展新品牌业务实现了更多的商业价值。

　　超级供应链平台、新流量服务商、开设新消费品牌……越来越多的头部MCN开始“去MCN化”，实现了自身“摘帽”。它们有的为自己制造了新概念，有的投入新资源创造更多发展业务，这给行业带来了更多改变。

　　随着MCN不断发展，这种通过内容人设获得流量进而变现的基础模式，决定了其发展会受制于产能，长此以往商业规模也被迫受限。想要打破这个局面，就意味着MCN机构要在“原始基因”上进行重塑。

　　像谦寻打造超级供应链平台，构美成为新流量服务商等，这些MCN不再“固化”于MCN模式，开始结合自身优势融合新流量，完成线下实体延伸，开展新渠道，强化IP、资本融合等不同方式，帮助自己完成MCN“原始基因”上的重塑。重塑后所诞生的新概念、投入的新资源以及产生的新业务，也将成为它们下一阶段发展的“新名片”。

　　面对变现天花板，越来越多的MCN机构意识到，作为中间商的价值已经在不断被弱化。注重内容打造、提高变现能力、不断拓宽变现的边界，才能保证MCN长远发展。

　　 MCN行业未来趋势

　　经过2019年爆发式增长、内部竞争力提升、外部“去MCN化”尝试及诸多行业角色带来的变化，MCN行业格局及角色变化方向初见端倪。

　　MCN机构与产业基因相结合：MCN基于自身核心优势，进行业务拓展与延伸，并结合部分行业基因弱化“MCN”属性，构建新的“网红经济商业体”。

　　资本加剧影响行业发展格局：当前进入MCN行业的资本越来越多样，除投资公司，跨行业资本、上市公司、平台等也成为投资MCN的重要组成部分。未来这样的资本角色会越来越多，在资本加持下，机构的发展速度也会越来越快，“大鱼吃小鱼”的形态被进一步加剧。

　　以经纪为主要模式的MCN即将被淘汰：随着MCN竞争的加剧及业务形态的丰富，单纯的签约及经纪模式可创造的收益、可发展的路径，都呈现出较大的局限性，以内容为核心、拥有可持续获得流量的账号是业务发展、提高变现效率的关键。

　　部分文字节选自克劳锐公众号发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》

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