无主灯是当前最热门的赛道之一。全屋智能企业、面板开关电工企业及智能电源企业等各领域玩家纷纷宣布跨界无主灯领域,传统照明头部企业、专业灯光设计企业争相下场竞逐,促使无主灯的产业窗口加速打开。其背后更深层的逻辑是,无主灯构筑起新的产业模式,智能照明是大势所趋,产业升级为必由之路。

无主灯赛道“大象起舞”,智能家居企业无疑站在了舞台的“C位”。在一众智能家居品牌中,欧瑞博是率先试水无主灯的玩家,从2019年至今推出了8个品类共150款智能灯具产品,并逐步将AI无主灯打造成优势品类,值得大家观察与研究。

识局 无主灯是一场革命

在外界看来,作为智能家居“顶流”的欧瑞博,涉足智能无主灯是顺其自然的事情,却鲜有人知晓,它在智能无主灯上的探索与决心远超于大多数传统照明企业。

当然,无论是征战高手林立的智能家居,抑或是涉足智能无主灯,欧瑞博确实有足够的底气与实力。其研发出一套自主可控的国产智能物联网操作系统——HomeAI OS,从源头解决了目前市场主流基于安卓系统存在的安全隐私缺陷,为用户提供持续流畅、安全稳定的全屋智能体验。

这位集大成者,凭借极致体验的操作系统和极具设计感的硬件,以及开放的生态,开辟了一条朝着科技美学方向的发展路径,不仅成为了全屋智能领域的参考范本,更在智能无主灯赛道上撕开了一个口子。

“在智能家居的探索之路上,欧瑞博一直在顺应用户需求,为用户带来突破性的交互体验。随着无主灯潮流的兴起,单一主灯已无法满足用户的新审美与偏好,在家居空间中营造氛围的灯具种类愈发繁多,这就意味着交互变得越来越复杂,需要更加系统化、自动化的控制与简单便捷的、统一的交互方式。欧瑞博副总裁童巍表示,在洞察到这一需求后,欧瑞博从营销侧与产研侧突破照明行业的传统卖灯思维,为用户提供一整套全屋智能灯光控制系统,带来更极致完整的智能家居体验。

2019年,踩准了无主灯风口的欧瑞博,开始聚焦照明产品线的布局。作为产品研发“将帅”的欧瑞博副总裁谭荣港认为,无主灯潮流为欧瑞博带来的机会是它的SKU相当精简,通过智能化的方式去做高度集成,能用一个SKU解决不同色温、不同亮度、不同功率的需求。

当走访照明供应链时,谭荣港发现,虽然照明供应链非常成熟,但是加工制造的精度不高,基本都是为了几毛钱的利润去抠成本,这也意味着要做一个灯不难,要把一个灯做好确实是有难度的。起初,欧瑞博推出了一款能够调亮度、调色温的筒射灯,在渠道试行的短短三个月时间,该款产品的月销量超过了1万个,这让欧瑞博更坚定了布局无主灯的信心。

破局 对无主灯的野望与精进

自古及今,弈者无同局。且不论成功的道路是否可以复制,单就欧瑞博的品牌调性而言,也绝无可能成为羊群效应中那头从众的羔羊。因为,“创新突破”这一特质,早已成为镌刻在欧瑞博骨子里的DNA,当其识别出无主灯之局时,便已经酝酿出了破局而立的潜力。

当第一代筒射灯发布后,欧瑞博发现因产品售价定位较低,无法进入到比较高端的家居住宅当中。对此,欧瑞博根据用户需求将原有的塑胶外壳升级为全金属外壳,打造出科技与美学极致融合,且定位适配于中高端户型的第二代筒射灯,同时将产品价位作出调整。

在谭荣港看来,智能本身是能够给产品带来溢价空间的,因而应该将智能无主灯做成更加有溢价空间的产品,并让客户认同这一产品是值得更高价位的。

他进一步诠释道:“智能照明要进入到百姓家里,需要经历一个普及的过程。这期间,需要全产业链进行产业化改造,这意味着要有足够利润激活整条链路,产品才会有精进的回路。如果我们做低廉价格的照明产品,整个链路是不会为这个事情而疯狂的。我们推出第二代筒射灯后,不仅销售效果显著,而且一年过后产品质量、生产工艺均朝着正向在发展。”

2020年,欧瑞博在无主灯产品线扩充完善的同时,进一步秀出硬核创新力,提出了“调光精准、出光稳定”的概念。为保证出光恒定精准、无频闪,无极调光在体验上更加顺畅,欧瑞博历经上千次精准调光调教的研究,颠覆了传统调光存在的壁垒,独创了MC芯片以及Mix-light精细调光,通过精准的算法准确无误的还原每个灯具的温度、亮度。

到了2021年,无主灯热度仍在持续攀升。虽然欧瑞博智能无主灯在智能家居行业的孵化量表现尚佳,但其发现市场并不认同它是一家正儿八经做照明产品的厂商。基于此,欧瑞博以一款苍穹智能灯再度刷新了用户与行业的认知。

“我们想做一款产品能够让客户记住:欧瑞博做智能照明第一有决心,第二有能力,第三有想象空间。”谭荣港说道。

实则,自然光是由多种颜色的光组成,人类长期在自然光下生活,生物节律已经进化到对自然光会作出最适当的反应,若把更多的颜色、更多的光带到家居空间中也能有效的避免生理节律失调。

基于这一逻辑,欧瑞博苍穹智能灯依托自研的MC芯片叠加技术首创造“三维 AI拟自然光”,能同时调亮度、调色温、调色彩,模拟10亿色自然光带来逼真细腻的体验,与实际的出光偏差较小,色彩精度更是能控制在5%以内,高于国标2倍,全面提升智能化场景体验与家居氛围,兼顾情绪的影响、符合人体生理规律,即便在相同空间也能解决用户不同的用光需求,深度诠释了品牌的突破精神。

掌局  革命性颠覆仍在未来

山雨欲来风满楼,照明百年大变局时代已然开启,而这一次不止是传统照明企业的游戏,从各路跨界者布局无主灯赛道来看,也预示着照明行业将在内外推力下加速迈入智能化时代。

如果说乘上无主灯的东风是欧瑞博的外部机遇,那么打破了其它同行竞争者的限制,在软硬件自主研发,在智能化、系统化、一体化上的交互优势,不断推进新产品的导入速度,便是欧瑞博树起的“攻坚之矛”,这也是其与其它传统照明品牌、智能家居品牌最大的差异。

谭荣港认为,做传统照明和做智能或电子行业其实是两个不同的物种,无论是意识形态,还是对生产制造、品质要求是完全不一样的。

“欧瑞博看待照明赛道,会更侧重于用户视角,且将照明当作智能家居系统的其中一部分,值得肯定的是智能照明能为客户带来显性的价值,当欧瑞博推出智能无主灯照明产品后,其实我们智能家居的其它产品销售量也随之提升。我们希望将照明品类囊括进来,能让智能家居的市场容量变得更大。”谭荣港如是说。

显然,目前中国智能家居市场还处于启动阶段,它不像成熟市场,产品基本固化,大家都在往一个方向去卷,做得极其的标准化和一致性,这也为厂商提供了尝试的机会与舞台;与此同时,市场整体的竞争维度均在升高,用户的需求也变得愈发复杂,未来若只能提供一些低维价值的传统公司将难以为继,这也为敢于突破传统思维的企业提供了大秀拳脚的舞台。

在欧瑞博副总裁童巍看来,近期,智能家居市场出现了两个大拐点:一个是ChatGPT,另一个是Matter。

欧瑞博在2016年提出智能家居就是“交互、计算、连接、服务”。基于自身能力,欧瑞博选择在交互和服务上发力。在交互层面,欧瑞博将Mixpad干到了行业第一;在服务层面,欧瑞博开设了1600多家店。因而,一旦整个产业结构中的“交互、计算、连接、服务”连结为一体后,智能家居市场将快速地催熟,加之今年国家鼓励室内全智能装配一体化,加大力度扶持家居品牌,这是一个非常重要的信号,所以我认为智能家居市场的拐点就在这两年。

由此可见,真正革命性的颠覆还在未来。(古镇灯饰传媒)