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武汉大悦城不断探索与青年文化相互奔赴的双赢路径。立足青年需求，欧博abg武汉大悦城锁定“喜悦于此，遇见四季之美”的年度营销主题，以春夏秋冬为主线，持续开展圈层创意营销，不断“谋”取聚客势能，强化项目场景氛围，深化大悦城品牌在青年客群中的影响力与美誉度。 四季炸场创新体验，镌刻独家专属记忆 在青年精神需求极其旺盛的当下，深谙青年文化精髓的商业体往往能够拥有更多的可能性，武汉大悦城以首展、市集、首秀的形式，策划落地了诸多城市级活动，不断提升商场格调，以不间断的情绪营销与消费者建立更深层次的情感连接，让商业空间成为释放压力、获得快乐的全新平台。 2023年，武汉大悦城以“四季之美”为主线，挖掘、培育差异化潮流内容，以四季分明、特色鲜明的众多潮流首展丰富项目个性。 比如，解锁春季：武汉大悦城引入《你好啊，小森林》城市微缩景观华中首展邂逅森意盎然，营造绿色有氧的清新氛围感；嗨玩夏季：《趣海岛，放松一夏》主题美陈展将悦夏的海风吹到武汉大悦城，开启悦夏生活新方式；喜悦秋季：《啊qiu，袋走秋天》1905&ABU全国首展在武汉大悦城搭建起表达心声和感受共鸣的情绪舞台，传递当代年轻人以微笑面对生活的阳光、乐观、积极的态度；温暖冬季：武汉大悦城携手潮玩IP打造《“SAMSAM”龙年限定宇宙首展》，开启“探宝启程、龙珠密匙、登陆神龙岛、宝物集合站、宝物派送船、桔树山谷”6大主题打卡点，点燃节日嘉年华主题氛围。
而把握疫后市场复苏的契机，武汉大悦城以兼具话题性和独特主题的体验营造赋予市集新的潮流气息，以沉浸式场景创新放大青年对于潮流文化的感知力。“2023SUMMER夏日多巴胺市集”，将多巴胺的快乐注入喜悦公园，以缤纷色彩治愈消费者心灵；“赶海中古市集”华中首站携手全国近50家网红二奢中古店铺，吸引无数潮流青年蜂拥，欧博官网并以800万+销售业绩斩获2023年全国站店销售TOP1；【城市YEAH巷】暖冬市集欢乐启幕，特色风情摊位搭配复古音乐摇摆Dico曳派对，节日氛围直接拉满。
同期，武汉大悦城还输出高质量的品牌内容，以不限于首秀的多元形式，陆续落地【春日森秀场】新品走秀活动、【啊qiu~ Show Time】造势时装秀等活动，打造城市潮趣新聚场。 显然，武汉大悦城正以多元活动激发消费者的气质认可与情感认同，在串联起武汉青年的精神孤岛的同时，也向消费者释放更多积极向上的能量价值，传达生活美好的意义。 挖潜青年情绪痒点，强势打造潮趣地标 武汉大悦城汲取青年文化灵感，旗帜鲜明地打出“青年、潮流”标签，并与潮玩、兴趣、热点深度绑定，以IP共创、圈层联动的方式探索年轻化路径，实现与年轻人的群体共情，进而加强与年轻客群之间的消费粘性。 #原创IP探索年轻化路径 对于武汉大悦城而言，升维原创IP是运营的重点。经过不断主动尝试，武汉大悦城认为购物中心原创IP不只是代言商场形象，而是代言消费者生活。而这关键在于如何将原创IP高频融入人们的日常生活中，由此，武汉大悦城逐渐摸索出一套“悦意生活”的IP打法。 开业以来，聚焦青年的悦意生活，武汉大悦城网罗多重资源进行“联创”，倾心打造了原创IP“21loading泛娱乐厂牌”，不断探索购物中心-泛娱乐品牌-消费者的“共生”之路。
2023年，“悦意青年节2.0”升级来袭，以“碰撞出色，加载无限可能”为主题，延续“悦人不如悦己，定义不如乐意”的价值主张，欧博围绕宠物、咖啡、市集、书展、辩论等兴趣标签，举办了户外樱花咖啡节、DoggyGo灵动跑障碍赛、悦意青年说、落日书展华中首展等潮流活动。值得一提的是，本次“悦意青年节”还发布了厂牌首创礼盒，以潮流撞色与定制周边的巧思，进一步深化了与消费者之间的情感纽带，更为推进跨界合作落地，探索IP变现，打造品牌调性带来新的行业借鉴参考。 #圈层活动撬动商业年轻力 除了深耕原创IP玩法，武汉大悦城还以兴趣为导向，策划更多有趣好玩圈层活动，同时注重喜悦公园空间赋能，不断强化户外活动社交属性，致力于为生活在光谷的都市青年客群打造一座活力体验中心。 为疏解青年压力，释放青春激情，武汉大悦城在去年6-8月份引进「仲夏微醺夜」主题音乐节、【下班了，朋友】LIVE驻唱等燃爆全城，为消费者打造专属夏日记忆的燃情时刻；结合七夕、情人节等营销节点，拓展爱意界限加码浪漫经济，组织【爱要大声说出来】告白活动、【应急玫瑰】计划、【 怦然“心”动 】巨型爱心打卡墙等超甜活动调动热恋氛围；除此之外，武汉大悦城充当传递国潮文化生活方式的角色，通过举办【袋你去游园】华服大赏活动、非遗特制“祥瑞龙凤”跨年腾飞等高量级的展示内容，传递浓厚的文化底蕴，带来更高品质、更丰富的互动体验。
通过一系列“现象级营销热点”，武汉大悦城不断精准触达新青年日常生活需求，打通与青年消费群体的情感联结，带来了高质量的情绪价值，不仅为青年群体创造多元化、不设限的兴趣场景，打造活力与热爱的聚集地，更为年轻人描绘了悦意生活的理想图景。 精准运营解锁流量，多栖渠道破圈营销 购物中心的经营本质是“流量”生意，也是“人”的生意，欧博娱乐在消费领域细分和互联网时代的当下，购物中心急需通过私域流量和公域流量的衔接与消费者同频共振，会员运营的重要性自然不言而喻。 中购联观察到，除了依托大悦城控股商业统筹运营的「3+1」原创营销IP的先天优势，武汉大悦城还高度重视会员数字化深耕，采用社群锁客、商城出货、直播引流方式，以“悦社群”“悦商城”“悦直播”三大引流渠道深挖会员价值，掀起多轮消费浪潮，让大悦城的品牌势能持续爆发。不仅如此，武汉大悦城顺应情绪消费的趋势，丰富会员活动的多样性，还通过积分抽奖、生日礼、升级礼等不同活动，打造权益多样玩法，提升大悦城会员归属感及优越感。通过精准高质量会员业务运营，武汉大悦城会员体量逐步增加。据了解，2023年度，武汉大悦城会员新增超20万人，ARPU会员人均贡献销售同比提升13%，会员消费成为业绩爆发的中坚力量。 与此同时，项目也在寻求与公域直播平台的合作，开启多栖渠道营销。去年9月14日，武汉大悦城开启抖音平台首秀首次尝试线上联动，当日直播GMV就突破370万元，并取得武汉团购带货周榜第1、GMV全国大悦城第2的优异成绩；在12月28日，武汉大悦城梅开二度，开启专场悦直播感恩回馈会员，当日直播间GMV超218万元，荣登抖音周榜全国商场第4、全国购物周榜综合第11，直播观看人数超2.1万人次，如此亮眼的成绩不仅彰显出武汉大悦城无与伦比的消费潜力，更证实了它在青年商业运营深度探索方面的匠心独运。
总体而言，在年轻化打法颇为同质化当下，武汉大悦城不拘泥于形式、场景，对“悦意生活”进行不断的升级改良，将国际、国内前沿的潮流文化元素引入武汉，通过展览、市集、演出、直播等形式，构建出启发青年消费者的精神文化硅谷。如此重视消费者情绪价值的年轻力中心，青年自然乐意来此消费，为情感共鸣买单。 读懂未来迭变“大戏” 以“悦意成长”晋升潮燃青年城 “变”是商业世界的发展旋律，唯有真正读懂消费者的需求变化，才能实现商业的可持续进阶。中购联在大众点评中搜索“武汉大悦城”，显示出来相关词条的结果近80W+，“品牌丰富、人气爆棚、停车免费、设施完善、档次高”是消费者对其普遍的印象评价，这些足以验证武汉大悦城在适应消费者需求变化上的高度满足与精准匹配。在走访项目的过程中，笔者也发现，开业运载两周年的武汉大悦城变得更好玩、更好买、更好逛了。一方面，与上文提及的各类营销活动的开展关系匪浅；另一方面，场内品牌矩阵与消费场景的常焕常新也助力项目商业能级的品质跃升。 “保鲜”有道，超人气品牌提案美好生活 经过两年的优化调整，武汉大悦城始终没有停下品牌提档的步伐，从高净值客群的需求出发，不断开展战略品牌提升，循序渐进优化场内氛围，引入高能级的品牌，覆盖吃、喝、玩、乐、购全业态，极大提升了区域品质生活。 #精益求精，2023强化潮流生活 从2023年焕新的品牌来看，武汉大悦城累计引入超30家首店、旗舰店，其品牌“保鲜”的门道“有迹可循”： 瞄定在地市场的潮流先锋定位，武汉大悦城以更加前沿的商业内容，与年轻人需求高度接轨，目前已完成设计师品牌、潮玩零售的创新突破，引入MO&Co.、一直娱、RUA娃吧、MYTIME LAB、潮玩星球、九木杂物社、NB RUNNING、CREIL.、vicky pepe、ONLY、VERO MODA等年轻力十足的潮流品牌，涵盖时尚零售、潮玩、服饰、运动零售等多个方面，不断地给大众带来惊喜。
与此同时，项目紧跟潮流餐饮趋势，以强有力的特色品牌组合，加速构筑都市高品质格调生活中心。项目焕新升级喜悦公园，引入立体式、全时段、公园沉浸餐饮组团定制店，带来如创意韩国料理NEED区域首店、高颜值氛围感西餐The boots泥靴等品牌，沉浸式花园外摆式餐厅空间为消费者创造提供了氛围感十足的独特、健康的生活方式体验；引入西塔老太太、朱光玉、喜庭等人气餐饮品牌，打造大学生、家庭客群聚会、吃饭的“首选地”，不断为品质生活方式加码。 基于项目周边青年家庭的属性，武汉大悦城致力搭建区域重要的亲子娱乐平台，积极孵化高品质诉求品牌，带来小象动物园、babycare、泥汰萌、全心贝爱等儿童品牌，引领全城“新世代育儿”风尚。悦活里超市的落地，武汉大悦城实现了开业首月总销售就突破1000W，日均35W+，为都市人群带来更美好的生活方式。 另外笔者还观察到，武汉大悦城还积极组建了质感生活品牌矩阵，引入西西弗书店、The Green Party、海马体等美学体验十足的品牌，全面构建舒适惬意生活氛围，还持续丰富项目品类，落地C翻乐园、名仕台球、网鱼电竞、武舞文化等放松身心的门店，将品质生活多维度延伸，实现消费者精神与身心的无忧释放。 总体来看，2023年武汉大悦城在品牌焕新上给消费者带来升级体验，再次强化了武汉大悦城品质潮流的核心特质，在潜移默化中夯实了其在武汉光谷区潮流生活新地标的商业地位。
#不止于此，2024冲破生活想象 在与武汉大悦城招商负责团队的交流中，我们也进一步获悉：在2024年，基于2023年优质招商成果的基础上，武汉大悦城将从零售破局、餐饮提级、娱乐服务优化、街区焕新等多维方向进阶，进一步颠覆光谷地区青年消费者的想象，完善新潮自在的生活方式。 武汉大悦城将持续突破国际时尚品牌，丰富设计师女装品牌，全面提升零售现有基调；挖掘在地文化，积极引入新势力潮牌，打造潮流实验室；瞄向运动需求继续加深与户外和国际运动品牌合作。在餐饮方面，项目亦将持续丰富品质餐饮组合，不断引入新兴网红餐饮及全国标杆餐饮，打造全城美食新地标。
左右滑动查看更多 而在场景氛围优化上，项目将结合喜悦公园空间亮点，打造光谷最小资惬意的社交空间，构建迎合年轻人的夜场聚集地；还将着重改造B1美食街区，带来华中首个新中式街区，以东方美学意境，彰显楚地国潮底蕴，引入优质连锁餐饮及本土老字号品牌，用心丰盈区域内消费场景体验，全维提升街区格调。 “攻心”有术，超期待营销引爆新潮风尚 2024年，武汉大悦城将以“攻心”策略赋能企划营销，从“更潮流的悦意青年生活方式”出发，围绕潮玩、运动、国潮、音乐等兴趣标签，多维资源联动，引入6-8档城市级IP盛会，借势事件营销，创新媒体打法，深化与消费者的情感连接，打造项目城市级影响力，通过亿万级曝光量，进一步强化“城市新潮生活自在领地”的项目定位。 同时，武汉大悦城亦将聚焦围绕“热门性、Z世代、知名度、情绪价值、潮流感”等关键词来筛选多类别IP类型，增强全国/区域/城市级的首展及首发活动落地数量，打造“强IP”属性，引入多场次城市级IP盛会，精准主抓Z世代消费者群体的喜好，打造强品牌热点影响力，持续增强年轻人号召力。 透过以上的变化不难发现，一场高瞻远瞩的“谋”与“变”正在武汉大悦城徐徐展开。武汉大悦城正以不断的品牌更迭和别具一格的时令营销，持续推动青年生活方式的内容创新。凭借匠心品质服务和精细化运营顺应消费升级的市场趋势和专业要求，助力项目“悦意成长”，为武汉青年提供更丰富、潮流的消费环境，进而实现与商圈共生、与区域共荣。 在中购联看来，武汉大悦城正以自身力量助力武汉商业革新，持续释放超强商业势能，作为区域商业领跑者与开拓者，其未来可期！希望在武汉以及华中市场未来还能看到更多大悦城及大悦城其他产品线的落地，焕活城市商业力量！
结 语 通过对“创意活动+焕新品牌+体验场景”的精心打造，2023年武汉大悦城交出了一份亮眼的成绩单，给消费者及行业带来诸多惊喜。 2024年，武汉大悦城致力于为在地消费者打造一个玩乐松弛、情绪共鸣的“悦意之城”。期望通过不断地创新与突破，为武汉青年们持续塑造引力十足的“城市新潮生活自在领地”。未来，武汉大悦城将继续深耕年轻力，以独树一帜的运营力，匠心打造城市级青年地标，“用一座大悦城改变一座城”，点亮城市赋美生活。 中购联新媒体中心出品 | 作者 李洪健 END 近期热文
从6个公园+案例中窥探商业创新玩法
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