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近日，浩欧博在披露投资者关系活动记录表显示，其借助化学发光检测技术积极参与国际自免检测市场的开发和竞争，相关产品完成欧洲市场的准入并已与德国、西班牙、意大利等国家的客户签订合作协议，产品及仪器也陆续向部分客户实现销售，随着国内外疫情的稳定，国际市场的销售情况值得期待。 活动记录还就其未来发展战略、今年的经营目标、销售情况、过敏市场比例、技术产品等多个问题进行调研。
2022年受疫情影响，实现营业总收入3.20亿元，同比增长0.77%；实现归属于母公司所有者的净利润4215.03万元，同比减少51.10%；实现归属于母公司所有者的扣非净利润3760.16万元，同比减少48.71%。
收入未增，投出却不断：2022年推广纳米磁微粒化学发光产品并加大配套仪器投放力度；以及湖南新工厂及敏医业务尚处于业务发展前期，持续投入，营业成本较大支出，产品毛利率承压下滑。 研发方面，研发项目和人才招纳的投入，为公司可持续发展的前提，公司薪酬成本较去年有所增加。公司于2022年实施了限制性股权激励计划，因此，公司费用水平较去年有一定的增长。 此外，非经常性损益方面，主要系2021年公司上市，收到了各类政府补贴160万元，2022年无此事项；2021年公司对闲置募集资金进行现金管理，购入银行大额存单，收益近1200万元，2022年募投项目持续推进，闲置募集资金购入银行理财产品收益较上年同期有所减少。 可以看出，2023年随着疫情后，人们的工作生活恢复常态化，公司产品的销售情况也在逐步修复中，浩欧博主营业务将恢复增长，净利率也将正增长。 在国内过敏、自免检测领域，作为国产龙头，浩欧博的主要对手是进口品牌，过敏领域外资企业（欧蒙、敏筛、Phadia等占据51%，浩欧博大约30%；而自勉领域，外资企业占据高达80%。巨大替代空间下，加之政策引导支持，虽然相比于其他赛道，体量不大，浩欧博正在这两块领域走出自己的一条道路，夯实国内市场，并逐渐开拓海外市场，其未来值得借鉴和期待。 01 海外市场空间巨大 2023年开始，国内外疫情整体都趋于稳定可控，这点尤其重要，过去浩欧博过敏产品约占60%左右，自免产品占比35%左右，仪器及其他产品约占 5%。现在国内医疗机构恢复常规业务诊疗，过敏作为于非紧急性病将逐步恢复，国内市场明显受益。 反观国外收入，以2021年为例，仅占总营收的1.5%。在借助化学发光检测技术积极参与国际自免检测市场的开发和竞争，相关产品完成欧洲市场的准入并已与德国、西班牙、意大利等客户签订合作协议，产品及仪器也陆续向部分相关客户实现销售。
过敏原检测主要产品 全球过敏诊断市场的规模从2017年的34.9亿美元逐步增长到2020年的47亿美元，预计2022年规模有望达到57.4亿美元。全球自免市场规模有望从2017年的30亿美元增长到2022年达到45亿美元，复合增速在9%左右。目前来看，全球除了：Phadia、欧蒙、胡曼、沃芬、德国 AESKU、美国伯乐、西门子等，总体参与过敏检测和自免检测的企业数量相对较少，竞争格局较好。 浩欧博上市成功募集资金后，持续加强研发投入，正在缩小与Phadia等国际巨头的差距，增强国产过敏诊断试剂品牌在国际市场的竞争实力。 因此，持续增长的全球过敏自免市场，海外业务板块空白，将持续给浩欧博带来巨大空间。 01 进口替代按下加速键 近些年在国产高端替代进口，保障产业链安全，尤其2023年两会再次提及要加快实现高端仪器的自给自供，解决卡脖子问题。在这一背景下，IVD领域自然也在其中，企业内外都将迎来进口替代加速期。 中国有 3 亿以上过敏疾病患者，而过敏检测市场刚起步，技术商业壁垒高，而浩欧博菜单丰富、产品齐全已占据先发优势。检测产品覆盖79种IgE过敏原及80种食物特异性IgG过敏原，在国内过敏检测产品领域处于领先地位。2022年不惜营业收入减少，不断加大研发投入，未来过敏原单点检测及组合检测可检测的项目将涵盖111项过敏检测项目，预计随着过敏原种类的增加，公司行业地位有望进一步巩固。 当前，自免检测市场仍以进口传统酶免试剂为主，而定量检测、自动化操作逐渐成为行业共识，近年来替代趋势明显。浩欧博为少数体外诊断公司将化学发光技术应用于过敏原和自免诊断，在充分针对过敏和自免的特点，对化学发光技术进行了相应的改造，自免化学发光产品已推出市场并形成规模化生产能力，化学发光过敏IgE检测已获得29 项医疗器械注册证，所取得的过敏化学发光产品欧盟CE认证，自身抗体化学发光产品欧盟CE认证，使得化学发光平台具备了过敏原和自身免疫的两大类产品检测能力，进一步提升了公司核心竞争力。
自身抗体检测产品 化学发光检测技术作为目前免疫诊断的主流技术，具有灵敏度高（高达 10-18摩尔/每升）、特异性强、检测范围宽（高达 105以上）、全自动等优势。而在过敏和自免检测领域，由于化学发光技术的应用尚处于起步阶段，当前酶联免疫法等产品仍占据主要的市场份额，从长期来看，将在过敏及自免检测领域成为未来方向，因此推广纳米磁微粒化学发光产品也不足为奇。浩欧博还进入以北京协和、上海仁济等多家旗帜医院、形成示范效应，与金域医学、迈瑞医疗等国内龙头企业建立战略合作关系。 另外，中国有 3-4 亿人群目前的检测率较低，浩欧博在 2021 年建立尝试 B2C 业务，以过敏专科和线上诊疗的形式开展。目前还处于探索和积累经验阶段，未来可能成为新的业务增长点。 写在文末 由于化学发光法具有明显的技术优势，正逐步替代酶联免疫法成为免疫诊断的主流方法，因此浩欧博推广磁微粒化学发光既是优势，也是一个必然选项，这就使得这场加速替代必须打赢，而非简单的技术先发优势，逆水行舟，不进则退。 其中，自免化学发光产品，在现阶段销售金额较小,且毛利率低于公司整体的毛利率水平。若未来未能提高收入规模，会影响公司整体盈利水平。既然选择攻入化学发光，那么除了胜利别无选择，不能止于少数闯入者的领先感。 另外投资者关系活动也指出抗原、抗体等核心原材料主要从国外进口，且部分稀缺的抗原、抗体供应商数量较少。虽然这是行业共同问题，但要保持不败地位，需尽快打通上下游产业链。 参考资料： 浩欧博公告、年报、资讯、研报 浩欧博官网，金域医学相关资讯 多个产品获欧盟CE认证，海外市场值得期待，西南证券，2022 又一家！浩欧博及两实控人被立案调查，上市两年市值跌超六成，界面新闻，2022
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